0/ 我是最航运丹尼斯，今天如前预告文字汇总下我今天下战书曲播马士基财报和问答环节的内容，本文不设赞扬或付费才能看，只为 邀请参取最航运的一路捐，为村落孩子筹集爱心，中国社会福利基金会《授渔打算村落帮学》 一路堆集。 最航运文章赞扬自2025年3月12日植树节起头转为公益捐帮后即将 冲破累积1万小小的里程碑，感谢大师支撑，广结，利他共好。每小我做一点点，世界就会改变良多。 日行一善，功满三千！然后关心我，航运。您提到中美商业航路%，请问这个环境的成长趋向是如何的？能否取商业和谈相关？您从客户那里听到的关于库存情况的消息又是如何的？有没有可能呈现如“俄罗斯式”的环境，导致运价上涨？请您分享一下目前客户的反映以及短期内可能的成长环境，这对我们理解很是有帮帮。Vincent Clerc：是的，我们确实看到了30%到40%的货量下滑。我认为港（施行董事） Gene Seroka 也提到领会放日（4月2日) 之后首批到港船只的货量下降了35%。所以全体来看，我们所察看到的环境根基是分歧的。此次要是客户反映很是敏捷，起头打消或暂停订单，不雅望场面地步能否会缓和。这种反映常敏捷发生的。目前来看，本周确实有一个会议 (，5月9日至12日正在中美经贸高层漫谈）但我不认为一次会议就能告竣一个商业和谈。不外，若是呈现降温或缓和的迹象，也疑惑除会呈现一个“逃补效应”（catch-up effect），也就是说场面地步一旦缓和，可能会看到来自中国的需求敏捷反弹。需要认识到的是，有些商品能够从其他处所寻找替代供应，但也有不少商品无法替代或可替代性很是无限。例如半导体、滑雪靴这类垂曲供应链集中的产物，中国常环节的来历地。太阳能电池板、电池部件也同样如斯。第二种可能性是，场面地步变得持久僵持。正在这段货量未恢复的时间里，我们的客户正正在依赖库存撑住场合排场。他们不只本人正在美国的库存，还正在、墨西哥的库存，以及美国境内经销商和其他供应商手中的货源。他们但愿尽可能迟延时间，看看最终需要面临什么样的关税轨制，再来决定供应链策略。目前为止，我们还无法确定工作会如何成长。若是关税打消，客户会从头下采购订单。但若是关税保留，我认为良多客户目前并没有一个明白的应对方案。我跟我们前400大客户中的大约20到30家聊过，大大都人对“若是僵持场面地步持续，我们该怎样办”并没有清晰的应对打算。由于对于某些行业而言，若是不克不及妥帖应对，影响可能会很是大，以至有可能激发美国经济的阑珊风险。关于你之前提到的Gemini双子星合做，这是你们添加运力的缘由之一吗？别的，关于你们将来的运力打算，能否会继续连结大约450万TEU的表面运力？是的，感谢你。现实上，运力添加是由于我们必需绕好望角航行。当我们大约1。5年前起头如许做时，若是你记得的话，客岁第一和第二季度运价猛涨的缘由之一就是我们的集拆箱运输收集存正在缝隙，航行这些更长的航路意味着需要更多的运力才能运输不异数量的集拆箱。正在这一年中，我们曾经填补了这些空白，预备好了一个可以或许我们供给的靠得住性和运力的收集。由于虽然我们不太关怀市场份额，但我们很是关怀的是每年可以或许运输1250万到1300万个尺度箱，这对连结我们收集的规模很是主要。所以，现实上，你现正在看到的是由海危机而进行的持续工做所带来的成果。一旦形势好转，我们恢复本来的航路，我们将逐渐恢复需要的运力，仍然遵照同样的。接下来，我想跟进一个问题。比来我们看到大量的航次打消，特别是跟着运量下降。但按照我能看到的数据，和赫伯罗特合做的Gemini双子星联盟的航次打消次数远少于其他很多公司。这是由于你们需要连结收集的准点靠得住性，仍是有其他缘由？缘由现实上是我们摆设的史无前例的矫捷性。若是你看所有联盟采纳的运力调整办法，自4月初以来，大约有20%到22%的市场运力被撤出。Gemini也撤出了大约20%到21%的运力。但我们次要是通过船舶互换而不是航次打消来削减运力。若是你有一艘8000TEU的船，需求下降了40%，你能够把8000TEU的船换成6000TEU的船，如许能够缓解这一环境。然后，你能够把8000TEU的船摆设到需求更好的航路上，那里能够实现更好的资产操纵率。因为我们（枢纽）口岸很是少，并且收集模块化（Hub and Spoke），因而我们可以或许几乎及时地进行如许的调整，而且可以或许矫捷地反向操做，我认为这是通过Gemini成立的一个劣势，正在当前的形势下很是有用。但我想明白的是，我们正正在按照需求办理运力，我们会继续如许做，并且我们做得和其他任何联盟一样积极。3/ 问：我有两个问题。可否谈一下马士基的“Fulfilled by Maersk”营业？似乎正在本季度仍然呈现负的EBITDA。你们采纳了什么办法来提高该营业正在物流和办事营业中的盈利能力？【Freight Management 货运办理收入增加了8500万美元，达到5。53亿美元（增加18%），EBITA利润率从17。3%提拔至21。0%。增加次要来自于报关办事、项目物流以及冷链物流营业的鞭策。Fulfilment Services履约办事收入下降了1。01亿美元，降至13亿美元（下降7。1%），EBITA利润率改善至-2。5%（-6。2%）。利润率的改善次要来自于仓储营业和从头聚焦中程物流。然后，可否再谈一下你们第一季度的运量表示？取客岁持平。正在发布的演讲中，你提到市场增加大约正在3。5%到5。5%之间，而且成心正在2025年残剩时间里跟从市场增加。我想领会的是，为什么你们正在第一季度的运量表示似乎低于一些同业，也低于你们本人的市场预期？好的，让我先回覆关于“Fulfilled by Maersk”营业的问题。你们看到的现实上是收入的下降，正如我们所强调的那样，由于我们正正在处置之前正在几个季度中提到的运营问题，次要是美国的最初一英里和中程运输。因而，我们曾经起头退出一些合同，正如我们正在过去6个月中多次提到的那样，如许做是为了确保营业中那些实正有盈利能力的部门获得恢复，同时，我们也很是沉视成本，以从头成立盈利能力。所以，你现正在起头看到一些改善。恢复这个营业需要一些时间，我们正正在进行中。但正在将来几个季度，你会看到进一步的改善。我认为此中一个积极要素是仓储营业，它曾经起头扭亏为盈，并起头成为一个优良的营业。因而，你会看到这些数字会跟着时间的推移而逐渐改善。让我弥补一下，现实上，对于我们来说，要达到我们持久方针的4。1%增加，贫乏的部门就是要提高这个数字。就马士基“Managed by Maersk”而言，利润率，若是不是行业最佳，也常具有合作力的。而“Fulfilled by Maersk”营业我们掉队于行业。因而，我们的打算是，正在接下来的几个季度中，所有的改良都需要来自“Fulfilled by Maersk”营业，才能让我们恢复到6%以上。至于你的第二个问题——关于（海运）运量表示，我们起首说一下，按季度来看，我不会过于看沉这些数字。由于有时候，因为地舆、吨位摆设等缘由，你的运量可能和市场有所分歧。所以，更好的判断是看全年的数据，凡是这是一个更好的。但简直，正在第一季度，市场大约增加了4。5%，缘由现实上是我们有的运力，回到之前提到的问题。由于正在从头摆设（3-4个月的过渡期）到Gemini收集时，不克不及同时做所有工作，并尽量抓居处无机会，可能会比我们正在一个更或分歧的收集中做得更好。正如你所晓得的，Gemini的一个环节劣势，除了我们适才提到的运力矫捷性外，现实上是它了运力。跟着我们完成这一从头摆设，现正在我们将具有更多的运力。这就是为什么我们能够正在本年剩下的时间里取市场一路增加，并确放的船只可以或许获得最优操纵。4/ 问：我想问关于海运单箱成本的问题，环比上涨了4%。我猜这是因为Gemini收集逐渐上线所鞭策的。但我们该若何对待第二季度的单箱成本？我猜有一些变量正在影响，好比运量可能还会更低，但你们也正在推进Gemini收集的摆设。所以净影响会是什么？我们能否会正在第二季度就看到下降，并正在第三季度进一步改善？Patrick Jany：很是感激你的提问。确实，前一个问题也提到过，要实现优良的单箱成本，明显需要有优良的运量，对吧？从纯成本方面来看，成本现实上合适我们的预期，是不变的。我们对收集成本的节制优良，这些成本估计将正在本年残剩时间内连结受控形态，并略有下降。 正如Vincent提到的，跟着我们操纵Gemini出的运力，运量会上升。因而，从全年来看，每FFE的成本将会改善。 因而虽然我不会出格谈论第二季度，由于这是我们Gemini仍正在向全面实施的一个季度，但瞻望将来，我们将会有成本上的益处，而且单箱成本也会跟着时间推移而改善。5/ 问：我想问关于美国的库存问题。你们现正在对库存的规模有一个大致的领会吗？根基上，你们的客户还能依托现有库存维持多久？若是没有告竣商业和谈，我们什么时候会起头看到大师起头发急，不吝一切价格地起头进口货色？这是个很是、很是好的问题。我实但愿我能给你一个很是明白的谜底，好比说是第21周你就会看到某种环境。但现实不是那样。现实上，关于库存并没有实正靠得住的数据。接下来我们会晤对的问题是：不会所有公司正在统一时间耗尽所有的SKU（最小库存办理单位）。我认为现正在的场面地步是：大师都正在尽可能多地囤积库存。好比说，若是你是一个家居拆修类零售商，你可能曾经为炎天进口了必然数量的烧烤炉。所以你有几周的库存储蓄。这会取决于你能卖出去几多，也会取决于你能从当地分销商何处获取几多货色——他们可能有库存，而且可能情愿以比你从中国进口廉价得多的价钱卖给你。美国国内正正在发生这种讨价还价的过程。每家公司都正在从头调整供应链，由于你不想成为第一个陷入缺货问题的人。我无法给你一个很是切当的谜底。但我能够告诉你，特别是正在工业、汽车等范畴，稀土和半导体的很快就会起头形成影响。而对于零售和某些消费品来说，可能还需要一段时间才会实正变得严沉。所以我们不会顿时看到美国大型零售商货架空空的照片。但话说回来，若是夏日前没有处理法子，各个行业都将起头遭到严沉冲击。由于某些商品和原材料是无法等闲替代的——无论是SKU仍是数量层面。中国的产能目前正在其他处所还没有预备好，也无法当即支撑美国市场。我能再诘问一下吗？你感觉我们现正在看到的环境，是不是有点像从其他国度提前拉货、沉建库存？客户能否正尽可能地从各个处所抢货？若是90天之后环境仍不开阔爽朗，能否也会导致其他商业航路上的运量放缓？是的。我比来和良多客户沟通过这些关税问题。没有哪一家公司正在采纳同一的策略。每家公司按照本人产物的特点，调整的能力也纷歧样。好比说你是进口笔记本电脑的，和进口垂钓竿或服拆的公司，挑和是完全分歧的。一是大师都正在尽可能多地从当地采购。我适才提到，我们看到良多库存正正在从转移到美国，由于现正在弥补的库存比力容易。所以你能够先耗尽的库存，再补上去。我们也看到雷同的环境正在墨西哥发生。二是大师正在寻找替代采购地。好比服拆、鞋类等商品，能够转向危地马拉、孟加拉、印尼等国，尽可能多地抢占产能。而对于某些商品，没有中国就没有替代选择，那就只能高价采办，这最终会以通缩的形式传导到美国消费者那里——无论是成品仍是原材料。汽车行业就很受这个影响。美国本土的汽车制制商曾经颁发了一些比力明白的声明，申明若是环境继续如许下去，会对每辆车的成本形成什么影响。我感觉接下来几周，这些影响会逐渐。（看过我曲播的粉丝晓得这个马士基德律风财报及QA环节正在今天时间下战书5点，美英商业的颁布发表和QA环节我今天也曲播了延到晚上10点45分钟才起头，关于特变量第一个商业和谈的参考，我正在最航运学问星球也做为领会读这里不赘述）这也许是一个初步。但愿正在90天到期前，我们能看到更多这类进展。若是有积极信号，90天也可能耽误，以便两边有更多时间构和。本周末，中国也将正在举行漫谈。这可能是降温过程的第一步，这个过程可能会持续一段时间，但也许是个优良初步。所以，我们可能会看参加面地步向更暖和的标的目的成长，适度缓解对经济的冲击；也可能看到政策立场进一步强硬。正在我看来，这后一种环境将大大添加美国经济阑珊的风险。由于从规模和品种来看，目前确实没有能够替代中国的选择，最终只能把成本到消费者身上。6/ 问：回到您适才提到的内容，您说有 20% 到 22% 的跨承平洋运力被撤出。第一个问题是，您可否帮我们判断这 20% 的运力恢复速度若何？我记得您提到正在 Gemini 联盟中您能够相对较快地恢复。那么您的同业呢？可否给我们一点时间线？第二，您也提到这部门运力有很大一部门被从头摆设到了其他航路。您认为这种从头摆设会对将来几个月亚洲-欧洲航路的运价发生什么影响？我们看到比来这个航路的价钱正在持续下跌。您认为将来这里还有大幅下跌的风险吗？或者有没有什么让您感应更有决心的要素能够避免这种环境？Vincent Clerc：感谢你的提问。根基上，这种运力调配的机制是：你能够提前大约 10 天通知空班（blank sailing），而若是你要从头启用这艘船，以至能够正在更短时间内完成。因而，假如俄然发生了严沉变化，好比明天中美之间告竣了一项严沉商业和谈，关税降到零，那么从下周起头，你就会看到出货量敏捷反弹，而我们也有能力敏捷恢复运力来应对。目前这批撤出的运力中，很大一部门只是处于空闲形态，期待下一次摆设。当然，最终你可能会看到更多船只转向其他航路。我们之所以可以或许矫捷调配，是由于 Gemini 联盟中的换船机制，所以我们没有因而对运价发生太大影响。现实上，过去三个季度（自客岁 7 月以来曲到本年 3 月），运价是持续下滑的。但正在过去 6 到 8 周内，运价是近年来最不变的期间之一。这能否能持续？我无法。这还取决于需求可否维持、运力若何办理。本季度市场需求同比增加大约 4% 到 4。5%，而运力则同比增加了 9%。但运价仍维持正在一个合理程度，也就是说，目前整个行业正在运价办理上表示出了更好的规律性。若是你还记得，2023 年第四时度常的，运价其时是一下跌到底，之后才略有回升。而这一次分歧，运价并没有“跌穿底线”，而是不变正在一个可持续的程度，曾经维持快要两个月。我不克不及本年全年都能如许，但至多从目前来看，整个行业正在运价方面的行为比上一次（新冠疫情后的2023年）愈加负义务了。7/ 问：关于您的船埠营业，第一季度的增加，您能否认为地域增加更为显著，正如您之前提到的？Gemini 联盟能否为您的船埠组合带来了额外的货量？若是比力 2M 和 Gemini，两者对船埠营业的影响有何分歧？大大都船埠能否由于 Gemini 而获得了更多的货量？可否请您细致注释一下？如您正在第一季度所见，跟着 Gemini 的插手，我们确实进行了一些船期互换（swaps）。凡是我们是正在船埠之间做替代，也就是说，全体上并没有带来很是大的“净增”效应。实正鞭策利润和收入增加的环节要素，是我们正在全球范畴内现实看到的货量增加，这正在我们 Q1 演讲的到港数据中也有披露。特别是美国地域的增幅达到 15%，是最大的增加来历。这些是实正新增的货量，显著提拔了我们的收入，也带来了更多仓储收入，是 Q1 船埠营业收入大幅上升的次要鞭策力。诘问：换个角度问一下，若是以不异尺度比力，马士基APM船埠公司能否由于 Gemini 收集而获得了比非 Gemini 更多的货量？Vincent Clerc：是的，APM 船埠收集确实从 Gemini 获得了更多货量。缘由很简单：正在 2M 联盟期间，马士基和MSC各自有全面的船埠组合，所以我们需要正在某些区域（好比美国）“共享”货量，特别是正在存正在资产堆叠的处所，这种环境会导致货量被稀释。而正在现正在的 Gemini 收集中，不再需要这种货量分摊，所以对 APMT 来说是一个净利好。不外我也想提示一点：我们整个船埠组合的资产操纵率目前是 79%。正在集拆箱航运中，大师可能习惯了 90% 以上的拆载率；但正在船埠行业，若是操纵率跨越 85%，就容易正在运营和成本上呈现严沉问题。凡是正在 80% 到 85% 之间是最佳区间。也就是说，若是我们想再进一步提高处置量，就必需扩建现有设备，或者往我们的组合中添加新船埠。8/ 问：您适才描画了一个充满不确定性的前景，存正在多种可能的变量会让场面地步朝分歧标的目的成长。我想问一下，正在当前持续存正在的不确定性下，能否会影响您对于股票回购的见地？例如能否会改变原打算正在本年8月前回购10亿美元，以及正在来岁2月前再回购10亿美元的时间表？我们的股票回购打算正在设想时，曾经充实考虑了我们正在不影响市场的前提下，所能阐扬的最大空间。鉴于市场上的畅通股数量以及相关（如不得干涉市场价钱等），我们的回购遭到每日买卖量25%的，而我们目前的操做正好就正在这个上限附近。所以从“规模设想”的角度来看，我们的日回购量根基曾经达到可行的最大值。从更宏不雅的角度来说，我们的资产欠债表仍然很是稳健。正如我们之前强调的，我们现正在有能力继续对营业进行投资，由于营业是持续成长的。我们正正在持续投资船埠取物流营业的增加，同时也正在更新我们的船队——这些都是持久、计谋性的项目，我们会果断地推进。取此同时，凭仗我们的财政情况，也仍然有能力继续按照之前颁布发表的节拍和规模推进股票回购打算，并且这个规模根基上曾经是我们年度答应范畴的最大值了。9/问：您能帮我们理解一下您财政中“低端”和“高端”的前提吗？之前您提到，正在低端假设下，是红海将鄙人半年从头的场景——但现正在这个前提被打消了。所以从逻辑上看，似乎您的无机成长预期呈现了一些恶化。您能帮我们申明，要维持正在的低端，需要发生什么环境？要达到高端，又需要什么样的前提？出格是考虑到您正在第二季度提到的言论，暗示全年同比运输量可能略有下降？好的，我来试着注释一下。起首，我们并没有说运输量“很可能”会下降，我们的说法是运输量将正在-1% 到 +4%之间波动。所以按照这个分布来看，其实运输量增加为正的概率仍然是跨越 50% 的，这是我要强调的第一点。以前我们面对的次要是供给端的风险：若是新运力大量上线，同时红海从头，那么短期内会有良多运力出来，从而对价钱和舱位操纵率形成压力。现正在来看，这种供给端的压力小了一些，由于虽然新船还正在交付，但红海的场面地步仍不不变，我们几乎不太可能从头走红海（2025年）。因而，供给方面的可控性比以前更强了。但另一方面，关税和商业和的不确定性变得更大了。我不晓得你能否感应惊讶，但对我来说，美国对中国加征145%的关税，这并不正在我们原先的基准情景或任何设想中。并且那些被暂停90天的对等关税，其程度也远高于大都人的预期。所以，若是这些关税问题能正在90天内通过商业和谈敏捷处理，并呈现中美缓和，那么我们会看到需求端回升，全年运输量有可能回到接近4%的增加程度，这会带来积极影响。相反，若是商业和进一步升级、暂停的关税正在90天后正式实施、构和失败或和谈告竣结果欠安——特别是仍保留大量关税的环境下，那么我们可能会看到更低的市场需求。我们曾经看到中美商业的负面影响，若是继续恶化，这种影响可能会扩散。而要达到我们区间的低端，就必需看到美国消费侧呈现下滑。由于只需你想发卖商品，就需要进口。美国进口量最终取决于美国国内的消费程度。我们也正在关心 IMF 和其他经济机构的见地。它们都上调了美国陷入阑珊的风险，这当然也会影响我们对全年可能场景的判断。诘问：我能再诘问一下吗？我适才的意义是，第二季度您说中美航路%，而这部门量同比下降了35%。若是其他变量不变，这能否意味着二季度总量是负增加的？我们有95% 的货量增加接近4%，有5% 的货量下降35%。你能够据此做一个加权平均，来判断4月和5月全体市场的表示。6月我们还不晓得，但就4月和5月来看，我们能够供给如许一个加权平均的视角。大白了。最初一个问题：当您谈到“缓和”和“和谈”时，能否意味着那145%的关税要完全打消？仍是说只减半？要达到强劲苏醒，大致需要多大的关税调整幅度？起首我们不会对关税程度做预测，我也很欢快我们不消如许做，由于我认为没人能够预测，包罗白宫正在内。我要强调的是，这里面没有一个数学公式，好比“关税下降10%就意味着运输量添加2%”，如许的线性关系并不存正在。所以我无法给出明白的预测或猜测。我们独一能说的是，若是美国阑珊，那即便本年前五个月的市场需求表示得还不错，全年运输需求也可能会呈现负增加。但若是形势逐渐恢复一般，好比关税问题处理、汇率不变、决策更明白——而不是现正在这种30天、40天、50天一拖再拖的形态，那么我们会看到需求的弥补性反弹，全年运输量无望恢复到接近4%的增加程度。但若是没有缓和，商业和持续，以至加剧，那么我们可能看到零增加以至负增加的风险。这曾经是我们能供给的最清晰的瞻望。大概我来总结一下。我们想通过这个财政传达的沉点是——即便本年有良多不确定要素，全体业绩仍然是“不错”的。正如 Vincent 所说，无论运输量怎样变化，我们的 EBIT 表示其实都是很稳健的，公司有能力应对这些波动。10/问：你们对本年不会恢复红海-苏伊士运河航路的决心有多大？出格是关于停火和谈的动静有所稠浊，这能否会改变你们的情景预判？Vincent Clerc：起首我想提示大师，也很是主要的一点是，也门场面地步取加沙冲突之间有着慎密联系。因而，考虑到我们每天看到的环境，以及地面上场面地步恶化的趋向，特别是正在加沙的环境可能还会进一步恶化，现正在就基于一个我们既不领会具体内容，也不清晰其条目、以至曾经有违约的“和谈”旧事，去进行我们航运收集的从头摆设、恢复红海航路这种成本高、过程复杂且难以逆转的行为，我认为是不负义务的。关于胡塞武拆的问题，若是美国遏制轰炸，那当然是功德。但这能否意味着现正在不只有平安保障，并且正在可预见的将来仍然平安？我们能够把我们的员工、资产以及客户的货色从头送回红海？我感觉距离达到这种决心门槛还差得很远。今天到此明天再见最航运，让一部门人先看到行业将来！我的微信 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